El plan de marketing

El plan de marketing

En el plan de marketing se concreta el análisis, las estrategias y las decisiones resultantes. Estas propuestas de estudio de plan, ejecución y control no conllevan un orden estricto si no que se trata de un proceso iterativo y circular mas secuencial.

En la etapa de planificación se realiza el análisis, se elige la estrategia y se formaliza el plan. Se trata de un modelo para guiar la realización de una tarea.

Ventajas

  • Facilita la coordinación de las actividades de marketing. En ese plan vamos a desarrollar una campaña, permite la organización, vamos indicando unas secuencias de actividades para la política de marketing.
  • Expresa el sistema de valores de la empresa, nosotros vamos a poner de forma escrita los valores de la empresa.
  • Recoge la situación de partida y la elección realizada.
  • Facilita el seguimiento de las acciones emprendidas.
  • Aumenta la capacidad de reacción ante situaciones adversas debido a la reflexión estratégica y permite una organización y gestión más rigurosa, ya que vamos a saber quien es el responsable de las campañas y de cada parte del proyecto.

Inconvenientes

La idea del plan de marketing es simple y fácil de entender, sin embargo en la práctica es difícil de realizar puesto que requiere la asimilación previa de todos los conceptos. Es precisamente de la facilidad en su comprensión, de donde surgen determinados inconvenientes como son:

  • Dificultad para encontrar la información relevante. Podemos no haber recogido la información o haber recogido un exceso o falta de información nos lleva tener problemas con cualquier análisis.
  • Desorden o mal uso de la misma.
  • Incomprensión de muchos directivos y tendencias a operar como si se tratara de una extrapolación del pasado.
  • Dificultad para que los directivos se comprometan en la consecución de objetivos y planes a largo plazo.

A pesar de los inconvenientes, son mayores las ventajas de desarrollar un plan de marketing. El mayor beneficio está en el hecho de obligar a los directivos a tomarse su tiempo para reflexionar sobre los asuntos estratégicos de la compañía.

Elementos del plan de marketing

  • Introducción
    • Situación de partida
  • Análisis de la situación
  • Análisis del mercado relevante
  • Objetivos y metas de marketing
  • Elección de una estrategia de marketing
  • Programación de las tácticas de marketing
  • Resumen financiero
    • Presupuesto de las acciones, plan financiero (previsiones financieras).

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