El modelo PIMS

Javier Parra
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El modelo PIMS (siglas de Profit Impact of Market Strategy), utiliza modelos econométricos en lo que intervienen distintas variables, que busca la generalidad de los resultados los cuales intentan ser representativos para ver la relación de las variables con respecto a la estrategia. Se intenta construir generalizaciones para cada una…
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Métodos de segmentación

Javier Parra
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Una vez estudiada la segmentación del mercado, es necesario profundizar en la elección de los métodos de segmentación, a priori debe conocerse los siguientes principios: Se selecciona una variable a explicar y un conjunto de variables explicativas de la anterior, y se analiza cómo se relacionan.Análisis de la varianza, Chi…
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Clasificación de los criterios de segmentación

Javier Parra
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Ya habiendo estudiado lo que es la segmentación de mercado, para hacer un poco más sencillo el entendimiento de la clasificación de los criterios de segmentación, se puede visualizar en la siguiente tabla: CRITERIOSGENERALESESPECÍFICOSOBJETIVOS- Demográficos- Socioeconómicos- Geográficos- Situación de uso- Categoría de usuario- Frecuencia de compra- Lealtad- Respuestas a los…
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Segmentación de mercado

Javier Parra
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Segmentamos porque consideramos que los consumidores pueden ser distintos. Por lo mismo, es necesario entender ciertos principios de la segmentación de mercado: Los clientes reales y potenciales poseen necesidades, deseos y características diferentes.Reconocimiento de la heterogeneidad de la demanda en cada producto-mercado.Dirigirse a subgrupos de consumidores homogéneos y de menor…
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El modelo del CVP

Javier Parra
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El modelo del CVP puede entenderse como la evolución de un producto desde el momento de su lanzamiento hasta su retirada en etapas sucesivas (introducción, crecimiento, madurez y declive). Hay cambios de la demanda de la competencia y de la tecnología. Gráficamente la evolución de las ventas (beneficios) durante la…
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El control del plan de marketing

Javier Parra
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En el proceso de ejecución el control del plan de marketing es necesario a fin de asegurar el logro de los objetivos propuestos en el. Hay que controlar en qué medida la estrategia se ha ejecutado o se está ejecutando correctamente. Medición de los resultados obtenidosCriterios de mercado: cifra de…
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Ejecución del plan de marketing

Javier Parra
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La ejecución del plan de marketing implica la materialización del plan. Responsabilizar de la parte que le toca a cada uno, hay que ser realista a la hora de plantear la estrategia. Para el proceso de ejecución comercial se precisa la coordinación de cuatro subsistemas interrelacionados. La cultura empresarial (invisible):…
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El plan de marketing

Javier Parra
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En el plan de marketing se concreta el análisis, las estrategias y las decisiones resultantes. Estas propuestas de estudio de plan, ejecución y control no conllevan un orden estricto si no que se trata de un proceso iterativo y circular mas secuencial. En la etapa de planificación se realiza el…
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El modelo Fourt y Woodlock

Javier Parra
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Cuando se piensa en la estrategia empresarial nos referimos al conjunto de acciones diseñadas para lograr un objetivo o unos objetivos en nuestra empresa. Es decir, es la ruta que desarrollamos para llegar del punto A al B. Dentro de la estrategia empresarial, concretamente en la estrategia comercial encontramos el…
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