Análisis de la rentabilidad por canal

Análisis de la rentabilidad por canal

Para hablar del análisis de la rentabilidad por canal podemos estudiar la rentabilidad del área comercial, a partir de la cuenta de resultados. En este caso usaremos la simplificada que hemos utilizado anteriormente, para el análisis de la rentabilidad por canal de distribución utilizados por la empresa.

Para simplificar los cálculos, suponemos o consolidarnos la empresa en un solo producto o monoproducto, en la que agrupamos todos los gastos indirectos en tres apartados:

  • Gastos de personal
  • Servicio exteriores
  • Gastos generales de estructura
  • Gastos de amortización

Y que la empresa utiliza tres tipos de canales:

  • Grandes empresas
  • Empresas o establecimientos especializados del sector
  • Mayoristas

La cuenta de resultados simplificada nos quedará de la siguiente manera:

CUENTA DE RESULTADOS ANALÍTICA SIMPLIFICADA (en €)

Ventas
Coste variable total
1.200.000
500.000
MARGEN BRUTO

700.000

Gastos totales indirectos
Gastos de personal
Servicios exteriores
Gastos generales de estructura
Gastos de amortización
420.000
84.000
202.000
110.000
24.000
Beneficio280.000

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