Análisis de la rentabilidad por producto

Análisis de la rentabilidad por producto

Para realizar el análisis de la rentabilidad por producto, vamos a suponer que la empresa que estamos analizando fabrica dos productos en vez de uno, arrojando los siguientes datos:

Producto AProducto B
Volumen de ventas
unidades vendidas
coste variable unitario
720.000€
3.750uds
70€/ud
480.000€
6.250uds
38€/ud

Calcularemos ahora la rentabilidad por productos a partir de la contribución unitaria de cada uno de ellos, ya que sabemos que:

CONTRIBUCIÓN = PRECIO DE VENTA – COSTE VARIABLES

Luego para cada uno de los productos tendremos:

  • PRODUCTO A:
    • PRECIO DE VENTA de A = 720.000€ / 3.750ud = 192€/ud
    • CONTRIBUCIÓN UNITARIA = 192€/ud – 70€/ud = 122€/ud
  • PRODUCTO B:
    • PRECIO DE VENTA de B = 480.000€ / 6.250ud = 76,8€/ud
    • CONTRIBUCIÓN UNITARIA = 76,8€/ud – 38€/ud = 38,8€/ud

Calcularemos ahora la contribución total de cada producto:

CONTRIBUCIÓN TOTAL = CONTRIBUCIÓN UNITARIA x VOLUMEN DE VENTAS

  • PRODUCTO A:
    • CONTRIBUCIÓN TOTAL de A = 122€/ud x 3.750ud = 457.500€
  • PRODUCTO B:
    • CONTRIBUCIÓN TOTAL de B = 38,8€/ud x 6.250ud = 242.500€

En un primer análisis de la rentabilidad, nos manifiesta una contribución unitaria, aproximadamente tres veces mayor de A que la de B, 122€/ud respecto 38,8€/ud; pero por otra parte observamos que la contribución total de A es menos del doble que la de B, esto es; 457.500€ frente a 242.500€

Si quisiéramos profundizar en el análisis de la rentabilidad por producto necesitaríamos más datos para poder repartir los restantes gastos, es decir; los comerciales y generales, entre los productos A y B pero si así como ocurre generalmente, no dispusiéramos de estos datos, podríamos repartirlos con un criterio proporcional a las ventas totales realizadas.

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