Para realizar el análisis de la rentabilidad por producto, vamos a suponer que la empresa que estamos analizando fabrica dos productos en vez de uno, arrojando los siguientes datos:
| Producto A | Producto B | |
|---|---|---|
| Volumen de ventas unidades vendidas coste variable unitario | 720.000€ 3.750uds 70€/ud | 480.000€ 6.250uds 38€/ud |
Calcularemos ahora la rentabilidad por productos a partir de la contribución unitaria de cada uno de ellos, ya que sabemos que:
CONTRIBUCIÓN = PRECIO DE VENTA – COSTE VARIABLES
Luego para cada uno de los productos tendremos:
- PRODUCTO A:
- PRECIO DE VENTA de A = 720.000€ / 3.750ud = 192€/ud
- CONTRIBUCIÓN UNITARIA = 192€/ud – 70€/ud = 122€/ud
- PRODUCTO B:
- PRECIO DE VENTA de B = 480.000€ / 6.250ud = 76,8€/ud
- CONTRIBUCIÓN UNITARIA = 76,8€/ud – 38€/ud = 38,8€/ud
Calcularemos ahora la contribución total de cada producto:
CONTRIBUCIÓN TOTAL = CONTRIBUCIÓN UNITARIA x VOLUMEN DE VENTAS
- PRODUCTO A:
- CONTRIBUCIÓN TOTAL de A = 122€/ud x 3.750ud = 457.500€
- PRODUCTO B:
- CONTRIBUCIÓN TOTAL de B = 38,8€/ud x 6.250ud = 242.500€
En un primer análisis de la rentabilidad, nos manifiesta una contribución unitaria, aproximadamente tres veces mayor de A que la de B, 122€/ud respecto 38,8€/ud; pero por otra parte observamos que la contribución total de A es menos del doble que la de B, esto es; 457.500€ frente a 242.500€
Si quisiéramos profundizar en el análisis de la rentabilidad por producto necesitaríamos más datos para poder repartir los restantes gastos, es decir; los comerciales y generales, entre los productos A y B pero si así como ocurre generalmente, no dispusiéramos de estos datos, podríamos repartirlos con un criterio proporcional a las ventas totales realizadas.
