Análisis de la rentabilidad por canal

Javier Parra
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Para hablar del análisis de la rentabilidad por canal podemos estudiar la rentabilidad del área comercial, a partir de la cuenta de resultados. En este caso usaremos la simplificada que hemos utilizado anteriormente, para el análisis de la rentabilidad por canal de distribución utilizados por la empresa. Para simplificar los…
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Análisis de la rentabilidad por producto

Javier Parra
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Para realizar el análisis de la rentabilidad por producto, vamos a suponer que la empresa que estamos analizando fabrica dos productos en vez de uno, arrojando los siguientes datos: Producto AProducto BVolumen de ventasunidades vendidascoste variable unitario720.000€3.750uds70€/ud480.000€6.250uds38€/ud Calcularemos ahora la rentabilidad por productos a partir de la contribución unitaria de…
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Estrategias de bajo coste

Javier Parra
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Esta es otra de las estrategias competitivas, donde el objetivo de las estrategias de bajo coste (EBC) es el fabricar con un coste inferior. VC (ventaja competitiva) de forma interna, conseguir ser líderes en costes. Para alcanzar ese objetivo se suele trabajar con: Baja diferenciación del producto (producto genérico), ignorando…
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Estrategias de desinversión en el mercado

Javier Parra
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En el contexto de los países más desarrollados los negocios han aumentado en los mercados maduros debido al acortamiento del CVP (ciclo de vida del producto). En esta situación las empresas se ven obligadas a diseñar estrategias de desinversión para mercados maduros y declinantes. Las alternativas de desinversión son: EliminaciónCosechaSostenimiento…
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Estrategias de imitación

Javier Parra
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Hay empresas innovadoras exitosas pero también hay imitadoras prósperas. Como es obvio no todas las empresas pueden llegar las primeras, circunstancia que convierte la entrada posterior en el mercado en una estrategia ineludible. La dinámica competitiva de los mercados ofrece unas pautas que influyen en la elección de una estrategia…
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Análisis estratégico de la competencia

Javier Parra
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Después de definir el segmento de mercado, la etapa siguiente en el marketing estratégico consiste en analizar la situación competitiva. En el análisis estratégico de la competencia, desde la perspectiva del consumidor, se establecen 4 niveles: Competencia a nivel de forma de producto: Se trata de la definición más estrecha…
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Estrategias de crecimiento

Javier Parra
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El objetivo natural de cualquier empresa es crecer, pero, ¿cómo se puede convertir el deseo de crecimiento en una realidad?, ¿cuáles son las principales vías de crecimiento?. En las estrategias de crecimiento el principal objetivo para las empresas es el crecimiento (como su nombre lo indica), dada su estrecha vinculación…
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El modelo PIMS

Javier Parra
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El modelo PIMS (siglas de Profit Impact of Market Strategy), utiliza modelos econométricos en lo que intervienen distintas variables, que busca la generalidad de los resultados los cuales intentan ser representativos para ver la relación de las variables con respecto a la estrategia. Se intenta construir generalizaciones para cada una…
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Análisis de los competidores

Javier Parra
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En muchas ocasiones la información sobre las actividades de la competencia son fácilmente obtenibles de simples observaciones. Tener una alta sensibilidad sobre lo que esta pasando en el mercado además de tener sofisticados sistemas de búsqueda y recogida de información son elementos fundamentales para evaluar la actividad competitiva, es decir…
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