El modelo PIMS

Javier Parra
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El modelo PIMS (siglas de Profit Impact of Market Strategy), utiliza modelos econométricos en lo que intervienen distintas variables, que busca la generalidad de los resultados los cuales intentan ser representativos para ver la relación de las variables con respecto a la estrategia. Se intenta construir generalizaciones para cada una…
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Análisis de la cartera de productos

Javier Parra
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Para el análisis de la cartera de productos, la empresa precisa confrontar la situación en la que se encuentra con la deseada con la finalidad de poder elegir la mejor estrategia de mercado. Objetivos y conceptos Estudiar los instrumentos para efectuar un correcto diagnóstico de la cartera de productos de…
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Análisis de los competidores

Javier Parra
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En muchas ocasiones la información sobre las actividades de la competencia son fácilmente obtenibles de simples observaciones. Tener una alta sensibilidad sobre lo que esta pasando en el mercado además de tener sofisticados sistemas de búsqueda y recogida de información son elementos fundamentales para evaluar la actividad competitiva, es decir…
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Métodos de segmentación

Javier Parra
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Una vez estudiada la segmentación del mercado, es necesario profundizar en la elección de los métodos de segmentación, a priori debe conocerse los siguientes principios: Se selecciona una variable a explicar y un conjunto de variables explicativas de la anterior, y se analiza cómo se relacionan.Análisis de la varianza, Chi…
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Clasificación de los criterios de segmentación

Javier Parra
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Ya habiendo estudiado lo que es la segmentación de mercado, para hacer un poco más sencillo el entendimiento de la clasificación de los criterios de segmentación, se puede visualizar en la siguiente tabla: CRITERIOSGENERALESESPECÍFICOSOBJETIVOS- Demográficos- Socioeconómicos- Geográficos- Situación de uso- Categoría de usuario- Frecuencia de compra- Lealtad- Respuestas a los…
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Segmentación de mercado

Javier Parra
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Segmentamos porque consideramos que los consumidores pueden ser distintos. Por lo mismo, es necesario entender ciertos principios de la segmentación de mercado: Los clientes reales y potenciales poseen necesidades, deseos y características diferentes.Reconocimiento de la heterogeneidad de la demanda en cada producto-mercado.Dirigirse a subgrupos de consumidores homogéneos y de menor…
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Proceso de difusión de innovaciones

Javier Parra
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El proceso de difusión de innovaciones es el que permite explicar la inestabilidad en la demanda. El proceso de difusión es aquel que recoge la expansión de una innovación hasta su aceptación masiva por el mercado. 1- Innovadores Se asume que las personas difieren notablemente en su disposición a probar…
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El modelo del CVP

Javier Parra
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El modelo del CVP puede entenderse como la evolución de un producto desde el momento de su lanzamiento hasta su retirada en etapas sucesivas (introducción, crecimiento, madurez y declive). Hay cambios de la demanda de la competencia y de la tecnología. Gráficamente la evolución de las ventas (beneficios) durante la…
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