Acuerdos cooperativos

Acuerdos cooperativos

Los acuerdos cooperativos son como su nombre lo indica, acuerdos entre dos o más empresas independientes que, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus ventajas competitivas. Entre las características de los acuerdos cooperativos podemos encontrar:

  • Fuente de ventajas competitivas.
  • Combinación de eficiencia y flexibilidad.
  • Mecanismo intermedio de asignación.
Acuerdos cooperativos

Cooperación frente a competencia

  • Competencia como «lucha por los mismos recursos o mercados» (productos sustitutos, competencia actual y potencial).
  • Competencia como conflicto entre objetivos contradictorios (compradores, proveedores).
  • Cooperación: Esfuerzo conjunto donde cada miembro pretende alcanzar sus objetivos (puede ser cualquiera de los colectivos anteriores e incluso organización de otros sectores).
  • ¿Cuándo la cooperación es preferible a la competencia?
    • Los miembros se comprometen creíblemente a aportar recursos y capacidades exclusivos.
    • Los beneficios esperados de la cooperación son verosímiles y adecuadamente repartidos.

Ventajas e inconvenientes

Ventajas de la cooperación

  • Las estrategias de cooperación son un mecanismo híbrido de la transacción entre el mercado y la organización.
  • Persiguen aprovechar las ventajas de la especialización en las capacidades esenciales de la empresa son renunciar a las ventajas de contar con los recursos y capacidades adicionales de sus socios.
  • Reducen las desventajas de la integración minimizando los costes de la organización interna (agencia, pérdida de control e influencia).

Inconvenientes de la cooperación

  • Incremento de los costes de coordinación.
  • Pérdida de autonomía y control en la toma de decisiones.
  • Riesgo de fuga de información o conocimiento crítico (engendrar un nuevo competidor).
  • Perspectiva miope: búsqueda de beneficios a corto plazo, comportamiento oportunista.
  • Mecanismos que garantizan el éxito:
    • Perspectiva a largo plazo.
    • Fortalecimiento de la confianza.
    • Garantías legales.

Objetivos de la cooperación

  • Explotar economías de escala (joint ventures en la extracción de bauxita).
  • Aprender de los competidores (Toyota).
  • Compartir riesgos y costes de nuevas inversiones (consorcios de empresas petroleras, sector del automóvil).
  • Facilitar la conclusión tácita.
  • Acceso a nuevos mercados geográficos o a nuevos sectores del mercado.

Tipos de acuerdos cooperativos

Distinta clasificaciones según:

  1. Relación entre socios:
    • vertical: acuerdo entre proveedor – cliente.
    • horizontal competitiva: competidores actuales.
    • horizontal complementaria: actividades complementarias.
  2. Naturaleza de la actividad: producción, I+D+i, marketing, etcétera.
  3. Tipos de contrato: franquicia, licencias, subcontrataciones, empresa conjunta, joint venture, consorcios, spin off, redes.

1- Franquicia

El franquiciador cede al franquiciado el derecho a comercializar en un ámbito geográfico limitado y bajo ciertas condiciones un producto o servicio a cambio de una compensación económica.

Obligaciones del franquiciador y franquiciado:

FranquiciadoFranquiciador
* Inversión inicial y puesta en marcha.
* Derechos de entrada y royalties.
* Exclusividad.
* Control del nivel de calidad del servicio.
* Cesión en exclusiva de la zona geográfica.
* Aportación de know how.
* Inversión publicitaria.
* Formación.

2- Licencia

El adquiriente de la licencia paga un canon por el uso de propiedad industrial (patente, marca, diseño, información técnica).

  • No suele tener restricciones geográficas aunque suelen estar protegidas frente a procedimientos de ingeniería inversa (software).
  • Puede considerarse un tipo de acuerdo cuando las contraprestaciones incluyen la transferencia de know how, formación o adaptación del objeto a la actividad productiva.
  • Ha de considerarse una relación puramente comercial cuando el licenciante no incluye prestaciones adicionales.

3- Subcontrataciones

El subcontratante se compromete a realizar una determinada actividad en volumen, tiempo y calidad pactados. La empresa cliente se compromete a adquirir el output a un precio pactado.

  • Ventajas de la subcontratación: menores costes, adaptación de la capacidad a la demanda.
  • Es frecuente la subcontratación en cascada.
  • En sectores con elevada rotación en los diseños y tecnológicamente complejos la subcontratación supone colaboración en tareas de diseño del producto y proceso (subcontratación avanzada).

4- Empresa conjunta

Creación de una empresa con recursos independientes en régimen de propiedad compartida.

5- Venture capital, capital riesgo

Proveedores de financiación temporal para la puesta en marcha de negocios con riesgo elevado.

6- Consorcio

Acuerdo entre varias empresas para repartir los costes, riesgos y beneficios de proyectos de gran envergadura.

7- Spin off

Proceso por el que un grupo de antiguos empleados cualificados de una empresa adquiere independencia para realizar una actividad por cuenta propia.

8- Redes

Contactos múltiples entre empresas para intercambiar información, bienes o servicios.

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