Los acuerdos cooperativos son como su nombre lo indica, acuerdos entre dos o más empresas independientes que, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus ventajas competitivas. Entre las características de los acuerdos cooperativos podemos encontrar:
- Fuente de ventajas competitivas.
- Combinación de eficiencia y flexibilidad.
- Mecanismo intermedio de asignación.
Cooperación frente a competencia
- Competencia como «lucha por los mismos recursos o mercados» (productos sustitutos, competencia actual y potencial).
- Competencia como conflicto entre objetivos contradictorios (compradores, proveedores).
- Cooperación: Esfuerzo conjunto donde cada miembro pretende alcanzar sus objetivos (puede ser cualquiera de los colectivos anteriores e incluso organización de otros sectores).
- ¿Cuándo la cooperación es preferible a la competencia?
- Los miembros se comprometen creíblemente a aportar recursos y capacidades exclusivos.
- Los beneficios esperados de la cooperación son verosímiles y adecuadamente repartidos.
Ventajas e inconvenientes
Ventajas de la cooperación
- Las estrategias de cooperación son un mecanismo híbrido de la transacción entre el mercado y la organización.
- Persiguen aprovechar las ventajas de la especialización en las capacidades esenciales de la empresa son renunciar a las ventajas de contar con los recursos y capacidades adicionales de sus socios.
- Reducen las desventajas de la integración minimizando los costes de la organización interna (agencia, pérdida de control e influencia).
Inconvenientes de la cooperación
- Incremento de los costes de coordinación.
- Pérdida de autonomía y control en la toma de decisiones.
- Riesgo de fuga de información o conocimiento crítico (engendrar un nuevo competidor).
- Perspectiva miope: búsqueda de beneficios a corto plazo, comportamiento oportunista.
- Mecanismos que garantizan el éxito:
- Perspectiva a largo plazo.
- Fortalecimiento de la confianza.
- Garantías legales.
Objetivos de la cooperación
- Explotar economías de escala (joint ventures en la extracción de bauxita).
- Aprender de los competidores (Toyota).
- Compartir riesgos y costes de nuevas inversiones (consorcios de empresas petroleras, sector del automóvil).
- Facilitar la conclusión tácita.
- Acceso a nuevos mercados geográficos o a nuevos sectores del mercado.
Tipos de acuerdos cooperativos
Distinta clasificaciones según:
- Relación entre socios:
- vertical: acuerdo entre proveedor – cliente.
- horizontal competitiva: competidores actuales.
- horizontal complementaria: actividades complementarias.
- Naturaleza de la actividad: producción, I+D+i, marketing, etcétera.
- Tipos de contrato: franquicia, licencias, subcontrataciones, empresa conjunta, joint venture, consorcios, spin off, redes.
1- Franquicia
El franquiciador cede al franquiciado el derecho a comercializar en un ámbito geográfico limitado y bajo ciertas condiciones un producto o servicio a cambio de una compensación económica.
Obligaciones del franquiciador y franquiciado:
| Franquiciado | Franquiciador |
|---|---|
| * Inversión inicial y puesta en marcha. * Derechos de entrada y royalties. * Exclusividad. * Control del nivel de calidad del servicio. | * Cesión en exclusiva de la zona geográfica. * Aportación de know – how. * Inversión publicitaria. * Formación. |
2- Licencia
El adquiriente de la licencia paga un canon por el uso de propiedad industrial (patente, marca, diseño, información técnica).
- No suele tener restricciones geográficas aunque suelen estar protegidas frente a procedimientos de ingeniería inversa (software).
- Puede considerarse un tipo de acuerdo cuando las contraprestaciones incluyen la transferencia de know – how, formación o adaptación del objeto a la actividad productiva.
- Ha de considerarse una relación puramente comercial cuando el licenciante no incluye prestaciones adicionales.
3- Subcontrataciones
El subcontratante se compromete a realizar una determinada actividad en volumen, tiempo y calidad pactados. La empresa cliente se compromete a adquirir el output a un precio pactado.
- Ventajas de la subcontratación: menores costes, adaptación de la capacidad a la demanda.
- Es frecuente la subcontratación en cascada.
- En sectores con elevada rotación en los diseños y tecnológicamente complejos la subcontratación supone colaboración en tareas de diseño del producto y proceso (subcontratación avanzada).
4- Empresa conjunta
Creación de una empresa con recursos independientes en régimen de propiedad compartida.
5- Venture capital, capital riesgo
Proveedores de financiación temporal para la puesta en marcha de negocios con riesgo elevado.
6- Consorcio
Acuerdo entre varias empresas para repartir los costes, riesgos y beneficios de proyectos de gran envergadura.
7- Spin off
Proceso por el que un grupo de antiguos empleados cualificados de una empresa adquiere independencia para realizar una actividad por cuenta propia.
8- Redes
Contactos múltiples entre empresas para intercambiar información, bienes o servicios.
