Métodos de segmentación

Javier Parra
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Una vez estudiada la segmentación del mercado, es necesario profundizar en la elección de los métodos de segmentación, a priori debe conocerse los siguientes principios: Se selecciona una variable a explicar y un conjunto de variables explicativas de la anterior, y se analiza cómo se relacionan.Análisis de la varianza, Chi…
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Clasificación de los criterios de segmentación

Javier Parra
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Ya habiendo estudiado lo que es la segmentación de mercado, para hacer un poco más sencillo el entendimiento de la clasificación de los criterios de segmentación, se puede visualizar en la siguiente tabla: CRITERIOSGENERALESESPECÍFICOSOBJETIVOS- Demográficos- Socioeconómicos- Geográficos- Situación de uso- Categoría de usuario- Frecuencia de compra- Lealtad- Respuestas a los…
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Segmentación de mercado

Javier Parra
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Segmentamos porque consideramos que los consumidores pueden ser distintos. Por lo mismo, es necesario entender ciertos principios de la segmentación de mercado: Los clientes reales y potenciales poseen necesidades, deseos y características diferentes.Reconocimiento de la heterogeneidad de la demanda en cada producto-mercado.Dirigirse a subgrupos de consumidores homogéneos y de menor…
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Proceso de difusión de innovaciones

Javier Parra
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El proceso de difusión de innovaciones es el que permite explicar la inestabilidad en la demanda. El proceso de difusión es aquel que recoge la expansión de una innovación hasta su aceptación masiva por el mercado. 1- Innovadores Se asume que las personas difieren notablemente en su disposición a probar…
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El modelo del CVP

Javier Parra
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El modelo del CVP puede entenderse como la evolución de un producto desde el momento de su lanzamiento hasta su retirada en etapas sucesivas (introducción, crecimiento, madurez y declive). Hay cambios de la demanda de la competencia y de la tecnología. Gráficamente la evolución de las ventas (beneficios) durante la…
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El mercado de referencia

Javier Parra
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Se entiende como mercado de referencia al conjunto de consumidores que comparten una necesidad o función y que están dispuestos a satisfacerla a través del intercambio PRODUCTO-MERCADO, es decir; a través de la intersección entre un macro-segmento, una necesidad genérica y una tecnológica específica. Se observan dos dimensiones en la…
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La integración vertical

Javier Parra
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La integración vertical se entiende como la agrupación bajo una misma dirección de varias fases de la cadena de valor consecutivas pero tecnológicamente separables/varias actividades relacionadas verticalmente. Hacia atrás: adquisición de la propiedad y control de la producción de sus inputs.Hacia adelante: adquisición de la propiedad y control de las…
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