Métodos de segmentación

Javier Parra
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Una vez estudiada la segmentación del mercado, es necesario profundizar en la elección de los métodos de segmentación, a priori debe conocerse los siguientes principios: Se selecciona una variable a explicar y un conjunto de variables explicativas de la anterior, y se analiza cómo se relacionan.Análisis de la varianza, Chi…
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Clasificación de los criterios de segmentación

Javier Parra
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Ya habiendo estudiado lo que es la segmentación de mercado, para hacer un poco más sencillo el entendimiento de la clasificación de los criterios de segmentación, se puede visualizar en la siguiente tabla: CRITERIOSGENERALESESPECÍFICOSOBJETIVOS- Demográficos- Socioeconómicos- Geográficos- Situación de uso- Categoría de usuario- Frecuencia de compra- Lealtad- Respuestas a los…
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Segmentación de mercado

Javier Parra
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Segmentamos porque consideramos que los consumidores pueden ser distintos. Por lo mismo, es necesario entender ciertos principios de la segmentación de mercado: Los clientes reales y potenciales poseen necesidades, deseos y características diferentes.Reconocimiento de la heterogeneidad de la demanda en cada producto-mercado.Dirigirse a subgrupos de consumidores homogéneos y de menor…
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