Para hablar del análisis de la rentabilidad por canal podemos estudiar la rentabilidad del área comercial, a partir de la cuenta de resultados. En este caso usaremos la simplificada que hemos utilizado anteriormente, para el análisis de la rentabilidad por canal de distribución utilizados por la empresa.
Para simplificar los cálculos, suponemos o consolidarnos la empresa en un solo producto o monoproducto, en la que agrupamos todos los gastos indirectos en tres apartados:
- Gastos de personal
- Servicio exteriores
- Gastos generales de estructura
- Gastos de amortización
Y que la empresa utiliza tres tipos de canales:
- Grandes empresas
- Empresas o establecimientos especializados del sector
- Mayoristas
La cuenta de resultados simplificada nos quedará de la siguiente manera:
CUENTA DE RESULTADOS ANALÍTICA SIMPLIFICADA (en €)
| Ventas Coste variable total | 1.200.000 500.000 |
| MARGEN BRUTO | 700.000 |
| Gastos totales indirectos Gastos de personal Servicios exteriores Gastos generales de estructura Gastos de amortización | 420.000 84.000 202.000 110.000 24.000 |
| Beneficio | 280.000 |
